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SLG手游探秘:38亿美元年收入大盘,去年负增长

  和绝大年夜多半的游戏品类比拟,SLG领域都是异常独特的,无论是外洋收入榜照样出海手游收入榜单,它们都盘踞相称一部分的比例。SLG手游的特征是异常依附核心系统,但游戏进度却不必要核心弄法的介入(生长主要靠堆资本)。这类游戏异常难做好,但其投入回报却很高,而且很轻易带来伟大年夜的商机,今朝最好的案例是IGG旗下的《王国纪元》。

  在欧美市场,SLG照样仅次于三消之后的第二大年夜品类,而这两种弄法无论是核心用户群照样DAU、LTV、ARPPU和CPI等数据都有着伟大年夜的差异。近来外媒对策略手游品类进行了阐发和猜测,文章表示,2018年SLG手游收入规模达到了38亿美元,而且头部位置对付新弄法、新题材和新厂商的吸收度都对照高,以下是笔者收拾的内容:

2018手游各品类收入与2017年增减幅比较2018手游各品类收入与2017年增减幅比较

  前三名发行商月流水近1亿美元:MZ遇挫,中国厂商成SLG品类接棒者

  2017年,当第三款SLG手游《终极幻想15:新帝国》宣布之后,之前宣布的《战斗游戏》和《雷霆世界》两款头部游戏的收入下滑导致Machine Zone遭到挫败,有趣的是,MZ三款游戏的发行商都取了不一样的名字,这可能意味着发行商名字所带来的负面影响高于正面影响(注,也可能是不合团队做的)。

2017-2019年5款头部SLG手游收入变更趋势2017-2019年5款头部SLG手游收入变更趋势

  随后,中国厂商FunPlus和IGG接收了SLG手游领域的龙头职位地方,在MZ蒙受挫折的同时,SLG市场也给更多新的发行商打开了时机窗口。IGG的《王国纪元》在2017年的收入跨越3亿美元,到了2018年增至3.5亿欧元。虽然核心弄法与MZ的游戏有些类似,但《王国纪元》增添了更多的功能,前进了SLG手游的整体繁杂性,在建造进级弄法之外,它加入了对照类似于RPG游戏的副本弄法,换句话说,《王国纪元》是首批把中核弄法加入到SLG的游戏之一,为这个蓝本异常小众的品类带来的新的用户群。

  得益于强大年夜的营销能力和游戏功能,《王国纪元》每年的收入比该品类的第二名多了1亿美元以上,你险些在所有的分销渠道都能看到它在收入榜高位,而且竞争者都因此欧美市场为主的厂商,他们的大年夜部分收入都来自美国。

  虽然IGG经由过程《王国纪元》拿到了SLG头部位置,但在整体收入层面,FunPlus才是最高的,这家公司在两年多的光阴里继续推出了4款SLG手游,而且大年夜部分都有不错的体现。

2019年1月三家SLG公司收入总计超8800万美元2019年1月三家SLG公司收入总计超8800万美元

  在近期产品成功的根基上,FunPlus纯熟掌握了SLG手游的在线运营和买量策略,并且经由过程不合的题材迅速推出了多个产品,从下图收入来看,这四款游戏至少两款已经是大年夜作(阿瓦隆之王和火枪纪元),一款产品掉败(Dino Wars),而另一款产品则异常有盼望接班(Z Day),在核心弄法上,这四款游戏很靠近,但都应用了不合主题,是以这很可能限定了买量资源。

2018年12月FunPlus四款SLG手游收入比较2018年12月FunPlus四款SLG手游收入比较

  实际上,虽然并不因此画质为核心,但游戏主题和艺术风格对付SLG手游的成功却很紧张,终究,当所有产品的功能都大年夜致相似的时刻,营销能力成为了更紧张的身分。谈到营销能力,就弗成避免地要打仗IP。

  大年夜作IP对付SLG是很紧张的,它可以前进买量效率、低落买量资源,比如华纳兄弟就用顶级美剧《权力的游戏》做了一款SLG手游(权力的游戏:征服),在安装量不够1000万的环境下,带来了1.2亿美元收入。别的一款IP游戏,Scopely公司的《星际迷航:批示官》也有不错的收入,这款重视探索的SLG手游宣布2个月的下载量虽然只有300万次,但却带来了1400万美元收入。

2019年1月《权力的游戏:征服》与《星际迷航:舰队批示官》收入比较2019年1月《权力的游戏:征服》与《星际迷航:舰队批示官》收入比较

  和其他手游品类不合,SLG品类对付新产品、新弄法、新主题和新发行商的吸收度很高,主如果由于这些头部产品的DAU实际上都不高,体现最好的也只有几十万人。因为每款SLG手游的核心用户群异常小,以是你并不是在和品类头部的公司抢用户,而是必要专注于游戏本身的功能和营销策略。

  更为简单的说,SLG手游品类主要由两个成功策略:要么专注于少数旗舰游戏,经由过程持续的高买量投入以及天下级的运营办事推动它成为头部产品,IGG便是一个很好的案例;第二个要领便是先打造一个爆款,然后经由过程换皮的要领推向不合的目标用户群,经由过程更低的买量资源实现更高的投入回报率,FunPlus采取的便是后者。

  MZ在前两款手游的时刻应用了以上两种要领,但到了第三款游戏宣布之后,把买量预算整个放到了新作品中。

2019年1月头部SLG手游收入比较2019年1月头部SLG手游收入比较

  2019年猜测:

  SLG游戏会跟着《王国纪元》(RPG弄法)、《星际迷航》(专注探索)和《万国觉醒》(UX体验)等新作品的成功,弄法、美术风格和用户体验等方面都邑赓续前进。

  发行商们会继承探求新的主题增添产品营销能力;

  更多IP会成为SLG发行商的目标,尤其是能够对30-45岁中年男性具有吸引力的IP;

  SLG品类的举世收入规模会跟着更多IP和更休闲题材的呈现而赓续增长。

  被Supercell主导的建造与战争品类

  和SLG游戏不合的是,Supercell在建造于战争游戏品类异常出色,《部落冲突》可以说是手游行业的传说级产品,它的成功激发了大年夜量同类产品的入场,比如IGG的《城堡争霸》、Space Ape的《武士围攻》、迪士尼的《星战批示官》和Nexon的《DomiNations》等等,随后还有一些产品对这个品类做出了立异,比如Pocket Gems的《战龙》和莉莉丝游戏的《剑与家园》。

2019年1月建造与战争弄法手游收入比较2019年1月建造与战争弄法手游收入比较

  但从整体角度来看,Supercell的《部落冲突》和另一个主题的《海岛奇兵》两款游戏就盘踞了这个品类85%的总收入,而随后被觉得成功游戏的产品,比如《DomiNations》,其总收入以致低于《海岛奇兵》的五分之一。

  在这个品类,Kixeye是最不幸的发行商之一,在页游期间,该公司在Facebook游戏期间曾定义了建造与战争品类,但到了手游平台却蒙受水土不服,《后院怪兽》、《VEGA Conflict》和《战斗批示官》等都是Facebook平台异常成功的游戏,但做成手游之后却片甲不留。

  2019年猜测:

  Supercell会继承成为该品类的王者,《部落冲突》和《海岛奇兵》还会跟着新内容的推出而呈现收入增长,该公司的总收入鄙人滑,是以把更多的资本投入到老游戏是很故意义的。

  把SLG弄法融入到建造与战争品类的游戏,比如《剑与家园》会持续盘踞相称可不雅的市场规模,SLG或者RPG弄法的加入有望对全部品类的产品带来前进。

  实时对战卡牌:除了Supercell没有成功者

  和《部落冲突》一样,Supercell在实时卡牌战争手游品类同样盘踞了主导职位地方,自2016年宣布之后,《皇室战斗》的爆发式成功引起了很多同业留意,大年夜量的同类产品随后入场,比如Nexon的《泰坦陨落:突袭(Titanfall Assault)》、Netmarble的《星球大年夜战:原力竞技场(Star Wars Force Arena)》和育碧的《南方公园:手机破坏者(South Park Phone Destroyer)》等等。

实时对战卡牌手游收入比较实时对战卡牌手游收入比较

  虽然这些游戏都获得了很多保举位,但终极它们的收入仍旧跟《皇室战斗》相去甚远,近来一个入场的是EA旗下的《敕令与征服:竞争者》,斟酌到这个品类近来几年的成长史,它也很难达到Supercell的收入水准。当然,这里并不是说其他游戏的品德有多差,相反的是,《皇室战斗》的竞争者实际上并不是来自同一个品类,而是战术竞技类的《碉堡之夜》。

  2019年猜测:

  Supercell的《皇室战斗》虽然收入跟着生命周期而徐徐下滑,但却会继承成为这个品类的头部产品。

  在本文撰写的时刻,《敕令与征服》的宣布日期还不够一个月,不过可以大年夜胆猜测的是,虽然游戏本身做的不错,但它仍旧避免不了此前寻衅者的掉败命运。

  滥觞:GameLook

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